Club Retail #14: acolo unde industria FMCG vorbește despre parteneriat, față în față

Două zile de conferință la Poiana Brașov, o sală cu toate locurile ocupate și o temă pe care nimeni nu a ocolit-o: cum mergem mai departe, împreună, într-o piață mai grea. Reciclad’OR a fost, și anul acesta, partener al Club Retail.

Sunt evenimente la care mergi pentru prezentări și evenimente la care mergi pentru oameni. Club Retail, organizat de revista Piața, le are pe amândouă. Între 30 septembrie și 2 octombrie, la Hotel Alpin din Poiana Brașov, ediția a 14-a a adus la aceeași masă retaileri, producători, logisticieni și furnizori de servicii. Cele peste 200 de locuri au fost epuizate, iar în program au intrat 21 de speakeri și peste 50 de parteneri.

Pentru noi, la Reciclad’OR, este o întâlnire pe care o așteptăm în fiecare an. Aici suntem în același loc cu cei care decid ce ajunge pe raft, cum ajunge acolo și ce se întâmplă cu ambalajul după ce produsul a fost cumpărat.

Club Retail 2026: „Impuls 2027, forța parteneriatului în FMCG”

Tema ediției a pornit de la o realitate pe care toată lumea din sală o simte: consumul a scăzut, iar piața își caută un ritm nou. Organizatorii au propus un răspuns simplu, dar greu de aplicat: parteneriatul. Nu ca slogan, ci ca metodă de lucru între retaileri și furnizori.

Prima zi a fost construită în trei sesiuni:

• Dialoguri de impuls: realitatea pieței, mecanismele încrederii și trecerea la acțiune. Datele și insight-urile despre shopper au deschis discuția, iar liderii din retail și producție au vorbit despre cum se conduce o echipă într-un recul de consum. Au fost în dialog Oana Lungu (Kaufland România), Gabriela Crețu (Ursus Breweries) și Dumitru Iliescu (5 to go).
• Motoarele de încredere: cum redefinim valoarea pentru consumator. Inovație de produs, concepte noi în magazin, echilibrul dintre mărci proprii, branduri naționale și locale, campanii gândite împreună de retailer și producător. Pe scenă au fost Mondelēz, Bimbo, Farmec, Tiplog, METRO, Essity, dm, Sezamo și Banca Locală de Alimente Sector 6.
• Infrastructura impulsului: AI și automatizare, merchandising, logistică, digitalizare și servicii conexe, adică instrumentele care fac un parteneriat sustenabil și profitabil. Din această sesiune au făcut parte CHEP, re:innovation Consulting, LPR, certSIGN și Reciclad’OR.

A doua zi, workshopul condus de Daniela Sima (S1MA) a transformat ideile din prima zi în planuri concrete pentru echipe. Participanții au fost împărțiți în echipe mixte, cu retaileri și furnizori la aceeași masă, și au lucrat la un exercițiu practic: provocările din relația furnizor–retailer din ultimul an și soluțiile pentru ele. Cele mai bune trei echipe, au primit premii din partea partenerilor evenimentului. Pe lângă concluzii, echipele au plecat cu un lucru rar în piață: ce înseamnă fiecare problemă văzută din partea cealaltă a mesei.

Ce a rămas în sală

Dincolo de program, a contat atmosfera. Discuțiile au fost deschise și constructive, iar oamenii au vorbit pe bune despre ce funcționează și ce nu. Parteneriatul a fost înțeles ca ceva mai mult decât o relație comercială: încredere, transparență, flexibilitate și capacitatea de a răspunde împreună schimbărilor din piață. Valoarea nu a avut o singură definiție: pentru unii consumatori înseamnă să plătească mai puțin, pentru alții să primească mai mult, iar cine le înțelege pe amândouă crește categoria. Datele au stat la masă alături de intuiție, iar mesajul general a fost că, și într-o piață grea, se poate crește atunci când partenerii lucrează împreună.

Un moment memorabil a fost prezentarea lui Ionuț Ilie, CEO Bimbo România, care a făcut din parteneriat o poveste despre căsnicie, spusă cu umor și cu multă sinceritate. Ideea lui: o relație de business nu se construiește într-o zi și nici nu merge pe pilot automat. Cere timp, constanță, transparență și claritate, inclusiv despre regulile jocului când lucrurile nu merg, plus echipe care înțeleg interesele celeilalte părți. Concluzia lui a fost să trecem de la o relație strict tranzacțională la una bazată pe încredere și obiective comune. Sala a râs, dar a și notat.

Reciclad’OR pe scenă: certitudini pentru fiecare ambalaj

În prima zi, Marius Brînzea, Director de Strategie al Reciclad’OR, a deschis sesiunea despre infrastructura impulsului cu o prezentare despre ceea ce înseamnă un parteneriat în materie de ambalaje: certitudini pentru fiecare ambalaj.

• Predictibilitate. Reciclad’OR este astăzi partenerul de încredere al peste 1.300 de companii, cu 9 ani de activitate, conformare legală 100% și un mesaj: „9 ani. Zero surprize.”
• Încredere. 98% dintre companiile care au răspuns sondajului de satisfacție ar recomanda Reciclad’OR mai departe, iar calitatea generală a serviciilor a primit 9,7 din 10.
• Parteneriat în practică. Noul Regulament european privind ambalajele (PPWR) este o tranziție de aproximativ 15 ani, nu un proiect de o dată. Reciclad’OR a organizat workshopuri legislative la care au participat circa 400 de companii, inclusiv concurenți care au făcut schimb de experiență la aceeași masă. Dintre ele a ieșit și Yvora, aplicația dezvoltată de Circulad’OR, cu sprijinul consultativ al Reciclad’OR, care reduce dosarul de conformitate la câteva minute.

Ce luăm cu noi de la Club Retail #14

1. Parteneriatul e metodă, nu slogan. Retailerul, producătorul, logisticianul și partenerul de mediu au interese care se întâlnesc mai des decât s-ar crede. Și, ca o căsnicie bună, se întreține constant.
2. Predictibilitatea e o formă de încredere. Companiile vor să știe de la început ce au de făcut, cât costă și ce pot planifica. Cine oferă claritate câștigă încredere.
3. Datele împărțite aduc eficiență. Analize comune, date partajate, digitalizare: costurile scad când partenerii își arată cifrele și lucrează pe aceleași instrumente.
4. Valoarea are mai multe fețe. Valoarea înseamnă prețul corect pentru unii și mai mult pentru alții. Cine înțelege ambele publicuri crește categoria.
5. Contează cine e în sală. Cafeaua, masa, discuția de după panel. Multe parteneriate bune încep acolo.

Suntem acolo unde contează

Felicitări și mulțumiri lui Cristian Bădescu, Mariei Bădescu, Veronicăi Văduva, lui Carol Popa și întregii echipe a revistei Piața pentru organizare și pentru implicarea de la prima până la ultima oră. O ediție cu peste 200 de participanți, 21 de speakeri și peste 50 de parteneri nu iese bine din întâmplare. Iese bine când cineva se ocupă de fiecare detaliu, de la agendă și speakeri până la pauza de cafea în care se leagă discuțiile. Mulțumim și speakerilor și partenerilor pentru discuțiile deschise și, mai ales, companiilor cu care lucrăm zi de zi și pe care le-am întâlnit acolo. Ne vedem la anul, la Club Retail #15.

Până atunci, rămânem aproape de partenerii noștri, cu aceeași promisiune: certitudini pentru fiecare ambalaj.

Vrei să afli cum te putem ajuta să-ți îndeplinești obligațiile de mediu fără surprize? Scrie-ne sau contactează echipa Reciclad’OR.